Obchodníci, kteří rostou rychleji.
Individuální mentoring od prospectingu a cold callingu po vedení schůzky a uzavření obchodu. S tréninkem v simulacích a feedbackem přímo z reálných jednání.
Celá obchodní řemeslná dílna.
Obchodník si zdokonalí všechny kompetence, od navazování vztahů po samotné vedení schůzky.
Analýza výchozí situace
Projdeme výsledky, pipeline a nahrávky nebo záznamy z jednání. Víme, kde začít.
Dovednosti na míru
LinkedIn pro obchodníky, práce v CRM, zjišťování potřeb, reakce na námitky a uzavírání obchodu.
Trénink v simulacích
Čeká vás těžký klient? Připravíme strategii a osu jednání a vyzkoušíme si ho nanečisto.
Asistence na schůzkách
Jdeme s obchodníkem přímo za klientem. Po schůzce rozebereme, co fungovalo a co doladit.
Okamžitý feedback
Zpětná vazba hned po tréninku i po jednání, konkrétně a s návrhem, jak to příště udělat líp.
Kontinuita
Od analýzy přes školení a trénink k terénu. Pokrok vidíte na výsledcích obchodníka.
Od analýzy k jistotě u klienta.
Mentoring běží v rytmu obchodníkova kalendáře, aby se nové dovednosti propsaly do skutečných obchodů.
- Start
Analýza
Výsledky, pipeline, záznamy jednání a cíle obchodníka i firmy.
- Týden 1
Plán rozvoje
Dvě až tři dovednosti, na které se zaměříme nejdřív, a jak poznáme pokrok.
- Průběžně
Trénink a simulace
Jednání nanečisto, příprava na důležité schůzky a okamžitý feedback.
- Průběžně
Schůzky v terénu
Asistence na schůzkách s klienty a rozbor hned po nich.
- Na konci
Vyhodnocení
Porovnáme výsledky s výchozím stavem a domluvíme další kroky.
„Kombinuji analytické myšlení s lidskostí a silnou empatií. Za každých okolností hledám, jak rutinu zjednodušit, aby obchodníkovi zbyl čas na zákazníky.“Petr Němeček
Na co se ptáte.
Pro koho je mentoring určený?
Pro obchodníky na začátku kariéry, pro zkušené, kteří chtějí posunout výsledky, a pro obchodní manažery.
Jak často se potkáváme?
Rytmus nastavíme spolu podle cíle a obchodníkova kalendáře. Důležité schůzky připravujeme navíc podle potřeby.
Chodíte i na schůzky s klienty?
Ano. Asistence na schůzkách je jedna z nejcennějších částí mentoringu, feedback z reálného jednání posune obchodníka nejrychleji.
Dá se mentoring spojit se školením týmu?
Ano. Školení dá týmu společný základ a mentoring ho přenese do praxe každého obchodníka.
Služby do sebe zapadají.
Probereme, kam má váš obchodník dorůst.
30 minut online s Petrem. Navrhneme plán mentoringu.