Obchodní tým, který táhne za jeden provaz.
Interim obchodní ředitel nebo dlouhodobé vedení týmu. Nastavíme priority, KPI a pipeline, nadchneme lidi pro obchod a výsledky uvidíte v číslech.
Vedení, které je vidět na výsledcích.
Obchod a vedení lidí jsou Petrova parketa od roku 2009. Rozvineme celé obchodní oddělení, od manažera po nováčka.
Interim obchodní ředitel
Převezmeme vedení obchodu na přechodné období, třeba během hledání stálého ředitele nebo při rozjezdu nového trhu.
Fractional vedení
Zkušený obchodní ředitel na pár dní v měsíci. Strategie, porady a koučink za zlomek nákladů na plný úvazek.
KPI a OKR
Jasné priority a měřitelné cíle. Celý tým míří stejným směrem a každý ví, co ten týden rozhoduje.
Pipeline a CRM
Obchodní proces viditelný v CRM od prvního kontaktu po podpis. Obrat předpovídáte z dat.
Nábor a adaptace
Pomůžeme najít obchodníky, kteří zapadnou, a rychle je zapracovat podle osvědčeného plánu.
Mentoring manažera
Váš obchodní manažer roste po boku zkušeného parťáka a vedení týmu postupně přebírá.
Tým stavíme na šesti hodnotách.
Tým dokážeme nadchnout a zapálit pro obchod. Čas soustředíme na činnosti s přímým vlivem na byznys a s jednotným focusem posouváme celé týmy kupředu.
- 01Férovost
- 02Víra v produkt
- 03Spolupráce a sdílení know-how
- 04Týmovost
- 05Spolehlivost
- 06Focus na výkon
Od diagnostiky k týmu, který roste.
Začínáme daty a rozhovory s lidmi. Do měsíce víte, kde obchod drhne a co s tím uděláme.
- Týden 1 až 2
Diagnostika
Rozhovory s obchodníky, data z CRM, pipeline a obchodní proces. Najdeme místa, kde tým ztrácí čas a obchody.
- Týden 3
Priority a KPI
Nastavíme cíle, metriky a rytmus porad. Každý obchodník ví, na čem záleží.
- Měsíc 1 až 3
Vedení v praxi
Porady, individuální rozhovory, koučink na schůzkách a průběžné ladění procesu.
- Dál
Předání nebo pokračování
Vedení předáme stálému řediteli s plánem na další kvartál, nebo pokračujeme jako fractional ředitel.
„Řada obchodníků a manažerů tráví spoustu času mimo hlavní byznys. Najdeme priority a z týmu se stane stroj na výsledky.“Petr Němeček
Na co se ptáte.
Na jak dlouho se vedení domlouvá?
Podle situace. Interim vedení trvá obvykle několik měsíců, fractional vedení běží dlouhodobě a rozsah se dá kdykoli upravit.
Kolik času ve firmě strávíte?
Tolik, kolik tým potřebuje. Od jednoho dne v týdnu po plné nasazení v období rozjezdu.
Spolupracujete s majitelem, nebo s obchodním ředitelem?
S oběma. Majitel dostává pravidelný report a obchodní ředitel nebo manažer parťáka pro každodenní vedení.
Dá se vedení kombinovat s outboundem a automatizacemi?
Ano, a dává to velký smysl. Schůzky plní pipeline, automatizace šetří čas obchodníkům a vedení zajistí, že se schůzky mění v obchody.
Služby do sebe zapadají.
Probereme, kde váš obchod drhne.
30 minut online s Petrem. Odejdete s konkrétním prvním krokem.